财时代｜张婷

创维的诞生，是在新旧体制交替的时间点上。1988年创维成立，以“农村包围城市”的策略，历经30年的风风雨雨后已经成为国内最大的电视品牌，创造了电视销售史上的一个奇迹。

时至今日，创维集团拥有创维数码（00751.HK）和创维数字（000810.SZ）两家上市公司、二十多家国家认定高新技术企业，设有国家级企业技术中心和国家级工业设计中心。研发、制造、营销机构分布境内外，产品行销世界各地，创维集团连续多年位列中国电子百强企业前列。

2018年创维迎来新时代，三十而立的创维，如今提出新硬件战略再出发。

力推“新硬件”战略 

11月23日，创维在乌镇举办了一场规模盛大的战略与技术发布会。会上，深圳创维-RGB电子有限公司董事长兼总裁、深圳市酷开网络科技有限公司CEO王志国提出了“新硬件”战略，利用创维硬件和酷开系统生态融合，创新了内容呈现形式、革新了人机交互维度，开创了大屏经济的新赛道。“技术创新价值共享”的新思路为中国彩电行业指出了未来发展的新方向。

这不仅是创维向过去30年创业历程的一次感恩，同时也宣告了一个新创维的诞生。

何为“新硬件”战略？王志国告诉财时代：“在消费需求变化、产业环境变动，以及科技迭代的经济大环境中，电视行业已然出现了新的变化。面对新的竞争环境，创维从电视行业实体产业属性出发，紧随国家倡导实业转型的政策导向，以技术创新为手段，提出了适合市场需求的新硬件战略，即硬件+系统+内容+AI算法。”

为了推出有科技含量的新硬件，创维在硬件、系统、内容上投入大量人力、物力、财力，推出具有领先性的技术，如代表行业顶尖水平的AI画质芯片，能够实现像素级的AI调校，使显示画质在清晰度、色彩、对比度以及智能调参方面全方位提升，让图像更适合4K电视。

为杜比全景声音效独家配备了丰富的杜比内容专区，使杜比音效功能得以发挥价值；以及融入了百度智能语音深度优化算法的全时AI，电视+人工智能音箱的组合，即使产品处于关机状态也能马上智能感知，能够满足全场景、全语境和全生态的语音交流和服务。

种种黑科技引领彩电业回归技术驱动本质的同时，更让创维站到了技术和市场的制高点。

酷开生态融合

酷开系统是创维重塑行业新生态最为关键的一环，何以见得？

据财时代（xjrzcq.com）获悉，酷开系统为内容整合和交互提供了平台，直接关系到新硬件的落地，同时还承担着提升用户体验，实现大屏商业运营，为合作伙伴创造价值等任务，是“新价值”的重要载体。

王志国坦言：“一软一硬让人们传统的看电视行为产生多维度的变化，让互联网思维与传统企业融合开创新赛道，这正是提出生态融合的基础。” 

不仅如此，酷开网络还全新发布了酷开系统7.0，让电视回归电视，开创性为电视打造了的全视频交互系统，能够实现千屏千面的精准推送，从而更高效地连接内容与用户，变图文板块为视频流呈现带来了内容展示上的突破，交互也更加智能，全面渗透到用户的生活场景中。

这也就意味着，在创维硬件+酷开系统的组合下，电视产品真正地融入到了用户的生活场景中。同时通过软硬件的生态融合，延长电视产品价值链，让经销商有机会分享创维电视的内容和服务价值，变短期的硬件销售价值为生态带来的长线价值，借助生态价值链加深与经销商的关系。

经销商也是合伙人

新硬件可以确保在用户端具备绝佳的差异化体验，那如何才能让创新力十足的新硬件快速触达用户呢？为此，王志国提出了“新价值”的发展战略。

此前，彩电企业经销商的利润基本都来自硬件销售，无论是分成还是提成，都只与硬件销售有关，但这样的激励方式，已经无法适应新的商业竞争时代了。

既然要创造新价值，那么就会有新的利益分享模式。会上，王志国提出，让创维经销商成为酷开合伙人，通过差异化产品支撑高硬件利润，合作伙伴既可以得到硬件销售价值，还能长期分享电视系统中的内容分成，更有销售终端产品的配件及会员充值、电视购物等衍生品增值收益。三重收益将给酷开合伙人带来丰厚回报，这也是创维带来的新价值，对于整个行业都有积极影响。

据财时代（xjrzcq.com）了解，内容收益分成方面，经销商可享受10%的内容付费分成，注册率超过50%预分成为5元/台，注册率超过80%预分成可以达到10元/台。

不仅如此，创维经销商还可以享受酷开高速发展带来的资本收益。

王志国对赌，2019-2020年，只要酷开新增注册会员达到1000万，将授予贡献的经销商10%的酷开股权。

数据显示，目前酷开的估值已高达百亿元，未来两年攀升到300亿元、500亿元未可知，即使是10%的股权，收益也能高达几十亿元。

形成共赢生态体系

在10位客户代表与在场来宾的共同见证下，创维新技术新战略启动仪式正式开启。对于创维的经销商来说，此次大会提出的“新价值”更受他们关注。

创维的新价值下，每一位创维经销商都是酷开合伙人，通过差异化产品支撑高硬件利润，合作伙伴既可以得到硬件销售价值，还能长期分享电视系统中的内容分成，更有销售终端产品的配件及会员充值、电视购物等衍生品增值收益。三重收益将给酷开合伙人带来丰厚回报，这也是创维带来的新价值，对于整个行业都有积极影响。

值得关注的是，会上创维还与央视4K频道举行了合作签约仪式，成为央视4K频道独家合作伙伴。

此举意味着，创维将秉承开放分享的精神，与央视4K频道进行内容合作，更好地挖掘内容价值，实现价值共赢。

这恰好验证了王志国所说的，全面完善电视产业价值链，创造多元价值的战略想法，从新硬件到新价值构建了完整的生态价值体系，实现战略落地，这也让创维成为电视行业合作共赢的企业标杆。

据奥维互娱和记刻数据统计显示，面对行业危机，创维率先破局，8-10月销售实现逆市增长；同时在双十一期间，在行业负增长10.2%的情况下，创维逆市增长37.4%。

在创维看来，创新突破带来的效益并不能一家独享，而是要带动上下游、周边产业形成共赢生态体系。

毫无疑问，创维的新技术新战略将对行业产生巨大的冲击，而创维也将成为这场行业大变革的发起者和领军者。